onخلال السفر، نلتقي دائماً بجميع أنواع الأصدقاء، وإذا ركزنا على ذلك، فسنجد على الأرجح أن بعضهم عملاء محتملون جيدون لدينا.
في ديسمبر 2019، أثناء مرافقتي لأحد العملاء في رحلة عمل إلى نينغبو، التقيت بصديق من فلسطين، مارلين، وهو متخصص في الحصول على الأقمشة النسيجية من مخزونات مختلفة وشحنها إلى الشرق الأوسط، بما في ذلك الأردن وفلسطين وإسرائيل ودول أخرى.
في الظهيرة، تناولنا الغداء على طاولة واحدة. كان مارلين صريحًا جدًا. تحدثنا وشربنا معًا. قال إنه يحب الصين كثيرًا. لديه العديد من الأصدقاء الصينيين المقربين في نينغبو، وييوو، ونانجينغ، وشنغهاي، كما أنه يحب الطعام الصيني كثيرًا. أضفنا بعضنا البعض عبر تطبيق وي تشات، واتفقنا على البقاء على اتصال، ربما تتاح لنا فرصة عمل مشتركة في المستقبل.
بعد عودتي من رحلة عمل، علمتُ في اجتماع أن زميلًا مسؤولًا عن سجاد الفرو الصناعي، يعمل في هذا المجال منذ ثماني سنوات، ويوجه أعماله بشكل رئيسي إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية. يزدهر عمله بشكل ملحوظ، ولكن مع مرور السنين، تراكمت لديه كميات كبيرة من العينات والمنتجات المتبقية، ما أدى إلى عدم كفاية مساحة المستودع. أثار الزملاء هذه المشكلة في الاجتماع، وطلبوا من الجميع إيجاد حلول لتصريف هذه المخزونات المتراكمة.
فكرت في مارلين، وعندما تواصلت معه عبر تطبيق وي تشات وسألته عما إذا كان مهتمًا بسجاد الفرو الصناعي المتوفر في مصنعنا، قال إن أحد عملاء المنسوجات المنزلية كان يستشيره مؤخرًا بشأن منتجات ذات صلة، لذلك طلب منا إرسال عينات من الصور وفيديو قصير له ولعميله للتحقق.
ثم قمنا بجمع صور ومقاطع فيديو السجاد المصنوع من الفرو الصناعي الموجودة بعناية، وهي:
1. سجاد من الفرو الصناعي بأشكال متنوعة مصنوع من جلد الغزال الصناعي ذي الوبر الطويل، بأحجام: 90 × 60 سم، 150 × 90 سم، 100 × 100 سم، 150 × 220 سم.
2. تتوفر ألوان سجاد الفرو الصناعي لدينا باللون الأبيض، والبيج، والرمادي، والوردي، والأحمر، والجملي، والبني، وما إلى ذلك.
3. تتميز سجادات الفرو الصناعي بشكلها الذي يشبه جلد الغنم الحقيقي، فهي مستطيلة، وبيضاوية، وقلبية الشكل.
4. أنماط طباعة سجاد الفرو: هناك أنواع عديدة من سجاد الفرو بنقوش حيوانية مختلفة،
سجاد من الفرو الصناعي بنقشة أرنب، سجاد من الفرو الصناعي بنقشة بقرة، سجاد من الفرو الصناعي بنقشة حمار وحشي، سجاد من الفرو الصناعي بنقشة نمر، سجاد من الفرو الصناعي بنقشة فهد
5. بعض السجاد المصنوع من الفرو الصناعي له قاعدة من جلد الغزال عالي الجودة، وبعض السجاد له نقاط مانعة للانزلاق على القاعدة.
أرسلنا صورًا ومقاطع فيديو لسجادنا المصنوع من الفرو الصناعي إلى مارلين، وبعد بضعة أيام من الانتظار بصبر، تلقينا ردًا يفيد بأن العميل مهتم وأن السعر بحاجة إلى إعادة التفاوض.
لذلك، من ديسمبر 2019 إلى منتصف يناير 2020، أجرينا ثلاث مفاوضات بشأن السعر واستقررنا عليه في النهاية، ولكن مع اقتراب رأس السنة الصينية، أصبح الشحن قبل عيد الربيع صعباً للغاية، لذا طلب العميل ترتيب الشحن بعد عيد الربيع الصيني.
في 23 يناير 2020، تفشى فيروس كورونا في ووهان بالصين. وخضعت العديد من المدن الصينية للإغلاق.
تم تمديد عطلة عيد الربيع حتى منتصف شهر مارس، وخلالها حافظنا على اتصال وثيق مع مارلين.
بعد العودة إلى المصنع في منتصف مارس، وبعد إعادة التأكيد مع مارلين وعملائه على ضرورة تحميل الحاويات في أسرع وقت ممكن، تلقينا دفعة مقدمة بنسبة 30٪ بعد أن أكد العميل الشحنة، وقمنا على الفور بحجز حاوية بطول 40 قدمًا مع وكيل الشحن الدولي الخاص بنا من ميناء نانجينغ إلى ميناء أشدود الإسرائيلي.
قبل التعبئة، ومن باب المسؤولية تجاه مارلين وعملائه، تخلصنا من الكرتون الورقي القديم وأعدنا طلب أكياس التعبئة المنسوجة الجديدة تمامًا، وأعدنا فحص وتعبئة سجاد الفرو الصناعي الخاص بنا. في الأصل، طلب مارلين فحص سجاد الفرو الخاص بنا وقت التحميل، وعدم دفع المبلغ المتبقي حتى اكتمال التحميل.
ومع ذلك، وبسبب تأثيرات فيروس كورونا، لم يتمكن العميل من الحضور إلى مصنع الفراء الخاص بنا لإجراء المعاينة.
وأخيراً قال لي مارلين على تطبيق وي تشات: "أخي، بما أنني اخترتك، فأنا أؤمن بك".
أجبتُ قائلاً: "نشكركم على ثقتكم، سواء حضرتم لتفقد مصنعنا للفراء أم لا، فنحن نمتلك خبرة عشرين عاماً في الإنتاج والتصدير، ونتمتع بمصداقية دولية كمصنعين محترفين للفراء الصناعي، وسنحرص على مراقبة جودة البضائع بدقة لضمان رضاكم التام عنها، أنتم وعملاؤنا الكرام".
بفضل جهودنا المشتركة، سارت الأمور بسلاسة، ففي 26 مارس 2020، وصلت الحاوية إلى مستودع مصنعنا للفرو الصناعي في الوقت المحدد لملء الحاوية التي يبلغ طولها 40 قدمًا بعد جهد استمر خمس ساعات من الساعة 10 صباحًا حتى 3 مساءً، وفي الوقت نفسه، بقينا على اتصال مع مارلين، وأرسلنا له صورًا ومقاطع فيديو لعملية التحميل، كما أرسل لنا مارلين على الفور باقي المبلغ، وكانت عملية التحميل والشحن مثالية!
بعد شهر من الشحن، وصلت الحاوية إلى ميناء أشدود الإسرائيلي، وقام مارلين وعملاؤه على الفور بتخليص الجمارك واطلعوا على الشحنة، وهي عبارة عن منتجات سجاد من الفرو الصناعي، العديد منها بتصاميم وجودة أوروبية وأمريكية متوسطة إلى عالية الجودة، ولكن السعر المعروض على مارلين كان تنافسيًا للغاية، لذلك في غضون شهر، تم بيع الدفعة الكاملة من سجاد الفرو الصناعي.
بعد التعاون الأول، لكي يكتسب العملاء المزيد من الثقة في احترافيتنا ونزاهتنا.
مؤخرًا، كنت أنا ومارلين نتشاور بشأن نسيج الفرو الصناعي المُلصق بالجلد المدبوغ المصنوع من الألياف الدقيقة، وهذا المشروع تحديدًا يُعدّ من نقاط قوتنا. فنحن نعمل في مجال أقمشة الفرو الصناعي المُلصق بالجلد المدبوغ منذ عشرين عامًا، ونحن أول مصنع في الصين متخصص في تصميم وإنتاج وتسويق هذا النوع من الأقمشة. حتى الآن، أرسلنا صورًا وعينات إلى مارلين، وتبلغ كمية طلبه الحالية 20,000 متر، سيتم وضعها في حاويتين بارتفاع 40 قدمًا. إذا تم تأكيد الطلب، فسنُبلغكم فورًا!
أخبار الشركة
تاريخ النشر: 2 يوليو 2020